类隔膜泵(安装在设备中的隔膜泵)大范围的应用于医疗器械、化学化工、生物制药、食品制造业等领域；而其

  KNF的中国子公司——德国楷孚贸易(上海)有限公司(以下简称：KNF中国)，就KNF概况及其在中国的发展状况，以及实验室用隔膜泵的技术优势与在中国应用的未来市场发展的潜力，采访了德国楷孚贸易(上海)有限公司总经理陈震先生。

  ：专注隔膜泵领域 引领“技术革命”Instrument：请介绍KNF的发展概况?

  ：德国KNF泵业集团是专门从事隔膜泵研发、生产、销售的典型的中型德国企业。其成立于1946年，1962年将隔膜泵产品引入公司产品线，此后一直专注于隔膜泵领域。我们公司是目前全球唯一一家几十年来一直只专注于隔膜泵生产的公司。KNF目前在全球大约拥有员工800余名，生产工厂设在德国、美国、法国和瑞士。公司在欧洲、美洲、亚太地区建立了15个分支机构，其中亚太区设有五个分公司，分别设在日本、韩国、中国大陆、中国台湾、印度。

  Instrument：KNF专注于隔膜泵技术已近50年，能否介绍下贵公司历年来在隔膜泵技术上的革新?

  ：隔膜泵技术领域的许多“技术革命”都是KNF领导的。20世纪80年代，KNF成功将隔膜泵的体积缩小，开创小型隔膜泵的先河。后来，KNF隔膜泵的应用领域逐步扩展到化工等50多个领域，我们开始关注隔膜泵的防腐蚀性，并变成全球上第一个发明并推广耐腐蚀隔膜泵的企业。最近十年，我们致力于降低隔膜泵的噪音，取得了很好的效果，让我们的隔膜泵在实验室工作时能“默默无闻”。此外，KNF在气体隔膜泵的技术基础上还研发出了液体隔膜泵，这是独一无二的。虽然目前很多公司也做防腐蚀、低噪音的隔膜泵，但无论是技术还是工艺，KNF还是比较领先的。KNF在技术上取得的成就与公司对研发的重视分不开。目前，公司每年将超过20%的收入投入到研发中。KNF生产自动化程度很高，生产线上的工人并不多，但我们研发部门的队伍却很庞大，约占公司总人数的10%。

  Instrument：KNF产品种类相对单一，主要是隔膜泵，请问未来KNF是否会有扩充产品线的打算?比如生产分子泵等其他种类的真空泵?

  ：KNF暂时没有扩充隔膜泵之外的产品线的打算，这并非是因我们在技术上存在瓶颈，而是与KNF的发展理念及当前发展现状有关。KNF是一个非常正统、专业的德国企业，我们立志做隔膜泵领域的技术精英，不会随意扩张。这可能是与其他隔膜泵生产厂商不一样的地方。目前，KNF的产品品种类型虽然单一，但产品却不单一。从大类上讲，我们产品分为OEM类隔膜泵(即安装在设备中的隔膜泵)、PROCESS类隔膜泵(工业流程泵)、LAB类隔膜泵(实验室用隔膜泵)三大类，每个大类又分为许多小类。以LAB类隔膜泵为例，其包括隔膜真空泵、隔膜压缩机、真空系统、隔膜液体计量泵以及各类配件，其中隔膜真空泵又有多个型号，适用于不同使用环境。

  我们在隔膜泵这样的产品种类内部做了一些扩展的尝试。比如，上述的隔膜压缩机、真空系统、隔膜液体计量泵就是在隔膜真空泵的技术基础上扩展而来的。隔膜泵的应用领域很广，我们现有的可扩展的空间还很大，还有许多工作要做。未来如果我们客户有这样的要求，公司可能会考虑研发生产其他种类的真空泵。

  Instrument：相比于循环水真空泵、真空油泵等其他种类的真空泵，KNF的隔膜泵具有哪些优势?隔膜泵未来的技术发展的新趋势是怎样的?

  ：KNF的LAB类隔膜泵定位于高端市场，相比于其他种类的真空泵，其设计紧凑，体积小，不会占用实验室太多空间；采用专利的膜片结构，常规使用的寿命长，免维护，膜片便于更换；可24小时连续工作，无须担心泵因过热保护而造成实验中断；无油，不会对介质造成污染，不浪费水资源，安静更环保；全特氟龙泵，抗强酸强碱，可耐强化学腐蚀气体或蒸气介质。总结起来就是，隔膜泵具有环保、体积小、耐腐蚀、维护容易、经久耐用等优势。未来隔膜泵将做得更小巧、更便携、更精准，其应用领域将拓展得更宽广。同时，在限定脉冲、降低噪音等方面，我们还有更多的工作要做。

  Instrument：请谈谈隔膜泵在国内外实验室的应用情况?其在中国的未来市场发展的潜力如何?

  ：隔膜泵进入中国市场时间相比于水循环真空泵、油泵等较晚，且其价格稍高。所以目前国内实验室用真空泵还是以水循环真空泵、油泵为主，隔膜泵较少。但在对仪器设施排放要求严格的欧美国家，这些地区的实验室基本采用隔膜泵，水循环泵已被禁用，油泵也只在某些特定领域使用。我们很看好隔膜泵在中国的未来市场发展的潜力。一方面， 隔膜泵能轻松的获得的线mbar，适用于实验室的常规使用，可完全取代水循环真空泵，在对线mbar的情况下可以替代油泵。另一方面，中国民众的环保意识日渐强烈，政府对于环保逐渐重视，隔膜泵在环保方面的优异表现也将会使其获得很好的发展机遇。KNF在中国的销售情况也是一个有力的佐证：2010年，LAB类隔膜泵销售额增长了200%。

  真空泵犹如天平，是几乎所有实验室都会具备的常用设备。十五年前，各实验室里分光天平比较多，电子天平作为后起之秀还数量较少；但现在，电子天平独霸天下，分光天平几乎难觅踪迹，这就是产业的发展的新趋势。同样在真空泵领域，隔膜泵的应用也会慢慢的广泛，也许随技术的发展，其日后会完全替代水循环真空泵、油泵，由实验室用真空泵中的“新贵”晋升为“霸主”。

  ：中国市场实在太大，国内外隔膜泵制造商之间竞争很激烈。这说明隔膜泵慢慢的变多地被广大新老用户所接受，所以才孕育出了这样群雄逐鹿的市场之间的竞争现状。客观来说，目前隔膜泵所占市场并不太大，其要变成实验室里主流的真空获得设备还有一段路要走。当前这种群雄逐鹿的市场之间的竞争格局对于隔膜泵的推广有非常积极的一面。

  至于竞争，我认为，中国市场是开放的，大家各有各的产品定位，各有各的应用经验。国内一些产品确实有它的特色，但需要假以时日来验证其品质。当然，也有一些产品做得很好，但这一些企业能否长期专注于这样的领域就难说了。隔膜泵的机械原理实际上并不复杂，复杂的地方在于其加工工艺与应用经验。KNF几十年来累积了丰富的生产制造与产品应用经验。面对竞争，我们要保持竞争优势，服务好用户，积极迎接市场的考验。

  100%的上涨的速度Instrument：目前KNF中国的发展状况如何?对于2011年的中国市场有怎样的预期?

  日前，KNF中国建立了技术上的支持中心，购进了一套与德国原厂一模一样的检测设备。这样我们就可以将许多原先只能在德国原厂才能进行的检测服务放在中国，并且相关检验测试的数据能轻松的获得总部的承认。此外，我们还扩大了仓储空间，建立了备件库，一些较为重要的型号都备有安全库存，尽量保证中国客户在常规型号上能尽快拿到产品，减短交货周期。通过这一些措施，我们大家都希望可以给中国用户提供更便利的服务。2010年，KNF中国的总收入相比于2009年翻了一番。2011年，我们大家都希望能保持同样的增长速度。

  Instrument：中国市场在KNF全球市场中处于什么样的地位?未来几年KNF将如何拓展中国市场?

  ：近几年来，中国市场是大家都关注的“热土”。就KNF而言，中国市场是增长最快的市场，2010年中国大陆的销售额超过日本，居KNF亚太区首位。KNF中国成立之后，Lab类隔膜泵新品实现了在国内与欧洲市场同步上市。KNF新推出的、配备触摸屏与无线蓝牙控制管理系统的、全球最先进的实验室真空控制管理系统的标配语言中就添加了中文。不能不说，KNF德国总部逐渐重视中国市场。

  未来几年，KNF中国在保持发展工业隔膜泵业务的同时，将大力推广实验室用隔膜泵业务。公司将重视国家的政策导向，积极进军环保、食品、制药等领域的市场。此外，我们还将积极了解一些目前还不是很了解的行业，把在其他几个国家获得了成功经验与市场推广模式复制、推广到中国来，更好地为中国用户服务。

  此次采访中，陈震先生反复强调KNF是典型的德国公司。那么这个“典型”体现在哪些地方?笔者思索后认为，专业、专研、专注之“专”乃是这个“典型”的精髓。由此，笔者回想

  年4月26日召开的2011年中国科学仪器发展年会上，陆婉珍院士在致辞中提到的两点建议，其中一点就是“国内现在已有的仪器企业，不要太快转移市场研发的方向，这是累积实力很重要的办法”。“专”或许是企业成功的主要的因素之一。采访编辑：杨丹丹

  毕业于复旦大学化学系，并获得德国STEINBEIS大学MBA学位，曾就职于德国KNF泵业集团德国总部；于 2005年底归国创立KNF中国公司，现担任KNF集团中国区总经理。他凭借其优秀的管理能力、多年对隔膜泵行业的研究以及KNF产品自身卓越的品质，使得KNF隔膜泵迅速占领中国市场，成为Top 1的隔膜泵顶级品牌。

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